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【实用】告诉你品牌运动服装店生意差怎么回事

返回列表 发布日期:2016-11-02 分享 加入收藏 点击:1564


       最近,很多经营品牌运动服装店的朋友说自己服装店生意差,衣服难卖出去。生意虽小但毕竟是自己苦心经营的,也是自己的一番事业。那么品牌运动服装店生意差怎么回事呢?下面小编就给还在纠结于生意差的朋友简单分析一下原因:


【实用】告诉你品牌运动服装店生意差怎么回事


品牌运动服装店生意差怎么回事 


运动品牌服装店的定位


       很多新开店服装生意差的朋友都有一个通病,就在开运动品牌服装店时,没有做好充足的准备,就想着一下子就把店开出来,往往场地、货品、店铺的装修都是匆忙决定的。没有做好开店初期准备的店铺,就相当于在战场上和敌人作战时,连敌人是谁、自己枪支、弹药有多少都不了解,就埋头使劲的往前冲,像这种店铺生意好才怪。服装店开业前做基础的分析是非常有必要的,通常开店者要分析解决的问题首先是店铺选址、地点附近人群对于衣服喜好的风格以及消费能力等,其次才是服装产品的定位和店铺的装修。现在已是信息科技时代,不妨先从网络上了解现在各类服装的热点再做考虑,跟着趋势走顺势而为,适当的加上自己独特的创意和风格,生意做起来才不会那么吃力。也可以从选址地点附近的竞争对手着手,在他们店铺蹲上几天看看他们是怎样经营的、什么款式好卖,知彼知己,方能百战不殆。


服装店铺的引流


       人气和客流是新运动开服装店特别头痛的问题,很多新开店的小白总会把心思放在如何装修得高端漂亮,怎样包装自己的店面才好看,想着让自己店铺上的衣服每款都赚钱,每件都赚钱,而不会想怎么去让利给客户。其实客户进店是购买衣服的,店面装修只给到客户的一种感觉,是吸引客户的一种途径而已,如果价格高于客户的预期,客户就会流失,店铺就成为没有消费的试衣展厅,所以缺少客流,生意又怎么会好呢?这一点可以学习线上电商店铺的经营方法,一个好的店铺应该拥有3种产品:销量引流产品、利润产品和形象特色产品。销量引流产品是给服装店带来销量和流量的热卖品,他们的利润低走量大,可以带来人气和客流,常见的有店铺前的特卖、降价产品;利润产品是主体产品,他们的款式、质量和价格都有竞争力,能够为服装店带来利润;形象特色产品则是高档产品,是具有自己独特风格特色的产品,用来提升服装店的形象和档次。


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