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如何合理促销处理品牌库存服装尾货

返回列表 发布日期:2016-11-08 分享 加入收藏 点击:1193


       说到处理品牌库存服装尾货,经营服装生意的朋友更多是实用各种促销方式来处理这些库存尾货,促销通常是指在销售模式下,利用打折、特卖、赠品等特殊的方式来刺激消费者的购买欲望从而达到增长销售额的效果。那么品牌库存服装尾货如何进行合理促销处理呢?


如何合理促销处理品牌库存服装尾货


如何合理促销处理品牌库存服装尾货 


       控制促销时间:打从衣服被采购进入库房开始就已成为了库存货品,所以我们要树立起风险意识,控制好货品从采购到卖场的时间,做好销售计划。首先,根据季节和气候计算出衣服产品的销售期,这个销售期具体可以分为3个阶段:试销期、畅销期、衰退期。试销期是观察和推荐的时间;畅销期是产品成长走向成熟的时间;衰退期是销售不良走向滞销的时间;通常试销期+畅销期最好控制在15天左右,可根据销售的情况适当的延长衣服的畅销时间,一般季节的最后一个月就是货品的衰退期,合理的分配货品的促销时间,有助于把控到产品的实效性更利用把控风险。


       控制促销价格根据每一个销售阶段采用不同的促销价格来刺激消费者,每个阶段的促销价格也应该有所不同。虽然说降价不是促销的唯一方式,但也是促销的关键,合理的制定促销价格才能更好的处理库存服装。我们灵活的根据销售状况,通常可以把促销定位3个时期,第一期100%按照市场定价试销;第二期,可根据市场同类货品消费价格暗降10-20%优惠来促进销售或者通过打折、赠品、优惠券等方式来进行;第三期,实用时间倒推的算法,季末能承受最低限度的促销价格,能把库存最大的变成现钱才是最重要的,可以按进购价格大概下降40%的标准计算,促销期间也可以根据实际情况对货品进行渐降调价。


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