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品牌服装尾货经营之路,在你脚下

返回列表 发布日期:2017-03-31 分享 加入收藏 点击:1148


      品牌服装尾货的经营模式对服装生意人来说历来都是一个比较热门的话题。各式各样的经营方式、方法,众说纷纭,有的夸夸其谈,不切实际,有的过于简单,没有参考借鉴的作用。最近看到了一位公司的老客户分享出来的一篇关于品牌尾货经营的文章,觉得所写的关于服装经营的内容有一定的高度,所以推荐给大家。为了表示尊重原作者,文章只做了简单语句通顺的修改,并不改变原作者的意思。


      服装行业整体萧条,实体店铺何去何从,尾货服装是不是行业的曙光,我也是常常在问自己,我自己走的这一路,有辛酸也有迷茫,可再怎么说我也是在这条路上了,我经常说选择了就喜欢吧……不要抱怨,勿忘初心,努力拼搏,爱上你自己的选择吧,所以我感觉品牌尾货服装对于我充满着期待和机会,我会一直努力探索和发现,寻找在萧条时期中脱颖而出成功的机会。当然也有很多陷阱和风险,好的坏的都把自己想的分享一些给大家,……


品牌服装尾货经营之路,在你脚下

 

       服装实体行业目前的趋势和走向,我不是专家学者和导师,我只是身在市场深深感觉现在服装行业整体洗牌中,有些趋势让很多品牌企业掉队和倒闭,混的好的升级形象独树一帜,混的不好的吃老本都吃不动了,辛辛苦苦建立的品牌形象消费者也不卖帐了,因为什么,因为品牌太多了,太多重复的选择,专卖店已经不是正品优质的代表,在市场利好期一涌而上,类似的定位,相近的模式,在市场萧条期你的品牌没有脱颖而出,市场竞争中慢人一步,过时的理论,被动的跟随,一味重复着曾经让你成功的模式,不管你曾经多辉煌,在市场竞争中温水煮青蛙,危机来临你已经无力挽回,洗牌的过程中会淘汰大量的品牌出局,产生大量的优质低价的库存,因为每个厂家和店铺一样,库存压顶就无法发展,甚至影响生存,生存比发展重要,再高的成本压货只有甩卖清仓。

 

       什么样的店铺适合危机生存并发展,只有不断创新不断学习与时俱进的店铺才能适合危机的生存和发展,服装行业竞争无处不在,不要想躲在安逸的地方,供大于求的局面无法改变,竞争的程度只会越来越激烈,不要抱怨生意不好做,自有生意开始,在人们口里生意从没好做过,马云曾经说过这样一句话:不是实体经济不行,是你家的实体经济不行! 不是零售业不好做,是你家的零售业不好做! 不是经济形势不好,是你没把握好经济形势! 不是生意不好,是你没有选对。确实想想也是有些道理的,在很多市场总有大部分抱怨不好做,也总是有一小部分却迅速发展。仔细观察市场中也经常会有新势力新模式如一匹黑马横空出现冲击市场,我感品牌尾货操作的好,完全可以在现在的市场环境中形成一种黑马的力量……因为性价比极高??


      认清形势,说说实体店铺,在现在经济发展下行趋势中,个性化和性价比是主流的经营模式,个体店铺也一样,你的店铺没有达到个性品味的需求又缺少性价比、你以以前的成功规划现在的计划,你以以前的模式操作现在的生意,只能说非常危险。



 

现在市场上的潮流与变化是什么呢……


       具体的留给专家学者来描述吧,我才疏学浅说不上细节来,我只笼统的知道现在成功的服装店铺个性化与性价比越来越突出,我选择极致的性价比,选择以品牌尾货为主,大环境萧条,很多品牌不够清醒,盲目生产出太多不需要的货品,现在的品牌尾货资源更多,很多品牌走错路,积压天量库存,倒闭的倒闭,抛售的抛售,提供了很多尾货货源。也提供了我们跟随潮流去赚钱的机会,潮流的个性化与性价比做到极致就成了。


      跟着潮流去赚钱,把握潮流,懂的顺境,让很多人炒房炒股成了大富翁,聪明人往往喜欢独创一格,很多人不赚钱就是不愿意随大流,自认为个性十足,顽固不化。我曾经也是这样的聪明人,曾经寻寻觅觅学习理论也只都为了证明自己的没错,所以现在经常看到好学的朋友跟我曾经的一样,一叶蔽目,对自己的固执总有很多的理论。


品牌服装尾货经营之路,在你脚下


      尾货服装经营模式跟市场货服服装经营模式有很大程度上的区别,你若一直在经营市场货现在转型为尾货经营,你的很多经营理念也应该转型。


       一手尾货和市场上的货品不一样,市场上的货品你拿一手三件五件就可以了,一手货源的货品你需要拿一包240件左右,如果你卖尾的销量和卖市场货的销量一样那注定会压货,毛利润往往不是决定店铺的发展与否。压货却是所有服装店的重大问题,库存尾货为什么这么便宜,也是因为压货,公司厂家无奈处理,永远相信一分钱一分货的道理,尾货也一样,厂家可以卖10块不会给你8块,货品和价格都有挂钩的,尾货,很多人看到尾货一打开就是哇……这么好这么便宜,利润可以翻翻倍,如果你也是拿一手三五件的可以卖几倍价,像这样大量的一手货源到手一定要有危机感,货卖不动卖不快怎么办,先求生存再求发展在现在的竞争环境中很有必要,尾货卖不一定要一刀切一口价,最好挑出卖你最低的利润来引流,比如八块的衣服你平时最低利润12,你就卖10,然后是你感觉畅销价格来促销,比如感觉卖19是畅销的,也可以挑小部分精品来保利润,因为尾货往往杂款,挑小部分卖五十九,卖到最后一些尾巴全部十块八块甩卖。这样的操作如果有几个类似价格不同类别的货品更好操作,生意保持着良好的灵活性和操作性,有时候货品不给力,这个情况经常有,很多市场货可以调换,尾货不欠不换,认识现状放眼大局,这样的货品尽早亏钱卖出,眼光要长远,不能因为一批货,挡住了店铺前进的路。


品牌服装尾货经营之路,在你脚下


        做尾货人气尤为重要,没有人气的店铺摊位没有生意,尾货操作最适合的是抢购,人群效应,因为尾货服装存在着款式过时的问题,到底怎么样做尾货才有抢购呢,必须有营销策划,观察市场竞争,卖出让顾客知道货品实在优质低价,营销很多办法,每个人心里都有自己的办法,就是没有去实施罢了,我自己主要多关注广告POP叫卖极致低价引流形成人潮,引流的货品价格一定是极有性价比的商品,不是卖不动的商品来引流,还需要给便宜找一个理由,这也很重要,所以你看到很多人各种各样的理由千奇百怪也不足为奇了,特卖要让顾客知道特卖,为什么特卖,为什么这么便宜,为什么走过路过不要错过。不要说你不会引流你有时候太贪有时候舍不得,极致营销低价引流适合卖尾货,我时时刻刻都在提醒自己人流汹涌的时候还有什么不好卖的,经常尾货服装第一眼看的好看,仔细挑却是挑来挑去挑不出喜欢的,顾客抢购的时候就只记得性价比极高的了,手快有,手慢无。好看的不好看的都会一蜂窝抢空。所以说抢购是尾货特别是一手尾货的出路。

 

       机会永远不会永远停留在一个地方,人生的追求错过一次不要紧,还有很多嘛,先知先觉,聪明的不聪明的都不要轻易放弃.......


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